周一在上海办公室工作，周二飞北京，再赶周五的晚班机回上海，这是润米科技CEO张溯的最常见的日程安排。自从做了旅行箱与背包，张溯养成了一个新习惯：在机场高铁站盯着别人的出行装备看。“一年下来，我看到90分旅行箱的频率越来越高，这种体验还是蛮骄傲的。”离2015年2月这家公司成立，过去了1年半的时间，他们的第一款产品——90分旅行箱 ，已站在中国旅行箱市场单品销量冠军的位置。

按张溯自己的话来讲，他应该算得上是创业老兵了，润米科技不是他手中的第一家公司，2000年，还在合肥工业大学攻读半导体博士学位的张溯，就和导师组建公司，承接摩托罗拉的CPU业务，之后又被工信部调任，组建半导体相关的行政单位。后来则再度回归大学校园，化身为讲台之上的“教书先生”。

下海过后，回归学术的道路在许多人眼中看上去，是至少可以打90分的职业发展进程，而天生爱挑战的张溯，则着眼于另外10分的未知可能。

“2008年，可以说我们是国内非常早做智能硬件的团队。”那时候，智能手机还不发达，大家多数利用的是相机拍照，也是微博等社交网络兴起的年份，张溯与合伙人抓住了这个契机，聚焦于相机无线存储卡领域，用一张小卡片，解决女生自拍后想要即刻po上网的痛点，随即取得了巨大的成功。这一事业上的成就也引发了日本知名相机厂商对他们的兴趣，然而由于日本公司的严谨与保守，最后没能谈成这笔订单。这一看似糟糕的结果，却让张溯他们的存储卡销量不降反升。“经销商说原装进口的存储卡又贵有难用，把套装拆开换上你们家的产品，便宜又好用，销量走得很快。”

经过了无线存储卡的辉煌，张溯前行的脚步慢了下来，试图明晰下一段的事业方向，也有了一些体悟。 “一个是，技术驱动型的电子行业是一个高速发展的，竞争异常激烈的领域； 另一方面，我相信接下来都20年是中国品牌转型的阶段。” 事业核心一直以To B为主的他，非常看好消费品行业未来的快速增长。

张溯创业期间，有段哥儿们说的话，一直让他念念不忘：经济危机对于市场经济是一剂感冒药，在此过程中，最重要的变化是资源的重新配置，不仅是资本的重新配置，更重要的是人的重新配置。“而在中国，最牛的人和资源，都在IT和电子行业领域”。想要提升传统行业的起点，用高素质高精尖的团队去改造传统行业，就是一条必经之路。

张溯在与大学室友兼好兄弟范劲松——珂润箱包董事长聊天过程中，逐渐统一清晰的认识到这一理念，便决定联手深耕箱包这个品类。为什么还是要做箱包？“首先，箱包是一个海量级的市场，中国本土，还没有一个十分强大的品牌，未来20年，这里充满许多的机遇。其次，我们的竞争对手很多，但都不强，最后，通过高素质的团队改造这一传统行业，是最为可行的路子。”

“中国作为传统的文明古国，又是丝绸之路的发源地，纺织品行业具有悠久的历史与传统，而现如今，为什么纺织品锁必须的基础原材料，如高品质的布料，纱线，最优质的的供应商还是集中于于国外呢？我们自己真的无法提供行业最领先的材料与技术吗？”这也坚定了张溯开创润米科技的决心与信心。

和小米生态链一起，颠覆旅行箱行业

“润米科技能有幸成为小米生态链的一员，其实是一拍即合的。”张溯考虑的是，现如今的商业格局下，想要快速去新创一个品牌，并将产品及品牌深入到用户心中，唯有优秀的团队+商业创新模式结合方有机会实现。当时，只有互联网及移动互联网商业模式的公司有这样的实力与资源，2014年的小米，已成为互联网行业的翘楚。

另一方面，小米的生态链运行了一段时间，当时已成功推出小米手环，小米移动电源这样颠覆行业的产品。有海量市场，产品具有颠覆的空间，符合大众用户需求可以被快速迭代 ，是小米选择生态链合作的基本逻辑。“用雷总的话来说，用户体验不够好，运营效率不够高——这类产品具有颠覆的空间，从这几个维度来说，旅行箱市场是可以被进入的。”这也是张溯心中一直坚定的想法。

和很多生态链产品一样，90分旅行箱一经推出就被一抢而空。“产品开发阶段的时候，当我们的产品经理或者其他同事拉着我们的旅行箱样品出差，行走于机场火车站，再环顾其他旅客手里的旅行箱，我们心里其实已经有底了，我们一定能赢。”90分旅行箱的设计语言，和许多生态链产品一样，既符合小米体系下极简风格，又能满足大众所普遍认同的消费需求。

其次，则与张溯及其团队对产品本身科技与创新的坚持的态度，密不可分。“消费品行业其实有一个潜规则，即便你说用的是同一名词的材料，顶级供应商与三流供应商所供应的产品质量，可以说千差万别。”90分旅行箱所采用的PC箱壳，是润米科技直接与此材料的发明者科思创（原拜耳公司）合作。润米科技与科思创一起，对传统材料进行了大量的改进。“我们第一次尝试在材料中添加金属颗粒，使箱体看上去更有光泽，这有可能改变PC材料本身的物理性能，所以研发过程中，花费了大量的时间与精力。”

“使用旅行箱用户最大的痛点，就是拉杆，轮子是否顺滑好用。”润米科技坚持与行业内优秀的供应商合作，保持产品的品质。“就像雷总和德哥经常说的，产品的极致，就是在用户看不见的地方，也尽可能做到完美。”张溯和他的团队为了控制拉杆的摇晃度，将90分旅行箱的拉杆的内部组件重新开发，开模。

“中国在大消费市场面临着消费升级的大趋势，如果说299的旅行箱，解决的是0-1，从有到无的阶段，他对用户来说最大的价值是能装；那么金属旅行箱就是满足用户1-n，从有到好的过程，不仅满足基础的功能，更多的是一种心理体验及品味生活态度的象征。”润米科技在2016年8月，推出了铝镁合金材质的金属旅行箱。

在产品定位上，张溯和他的团队在开发金属旅行箱这个项目时，做出了更大胆的尝试与创新，“这也意味着要在设计开发中，跳进去了更多的坑。当然我始终坚信，问题是促使事物发展的唯一推动力。”

设计风格上，润米科技的设计灵感来自于经典皮箱和现代科技的结合，区别于市面上常见的竖条纹箱包，采用了古典箱包的绑带形式。让张溯及团队惊喜又头疼的是“因为设计表现，我们的产品在使用中会暴露大量的大平面， 这就意味着我们需要找到硬度与刚性满足设计需要的材料。”为此，润米科技与镁铝合金原材料供应商——美国铝业达成合作，重新定制一款铝材，使其在设计表现上达到与同类型金属旅行箱相当的强度与硬度，同时确保是用户可接受的价格。这款铝镁合金旅行箱智能版的售价为1999元，几乎是同类型知名品牌产品价格的三分之一。

还有一些互联网公司在“箱包+智能化”上做了一些尝试，比如Bluesmart、Trunkster、Bag2Go、LugLoc、Trakdot、NUA，以及国内创业公司越甲科技推出的ALLOY+箱包品牌。智能化功能包括给手机充电、GPS定位、距离报警以及App一键开锁等。

“为了智能而智能，很可能走进“伪需求”的误区，而没有真正解决用户的基础需求。”是张溯及团队的看法，“比如在箱子中安装锂电池，支持给手机充电。从体验上来说，一方面锂电池很重，并且占据了箱子的容量；另一方面会在安检托运时遇到麻烦。又如GPS定位防丢防盗，箱子的使用场景主要在室内、机舱和后备箱，这些场景下的GPS的信号屏蔽很严重，难以保证定位的精度。”

所以90分金属旅行箱采用了“轻智能”——蓝牙开锁功能。箱子主人近身，用手机即可开锁，免去拨动密码轮的麻烦；安全距离过后，又可自动上锁，保证箱体安全性。2节干电池就可以维持蓝牙功能6个月的待机时间。

“旅行这件事本身就十分美好，而旅行箱也不仅是你出行的工具，我更希望润米之后的产品，能够给用户传递的是一种轻松美好的生活方式，想到润米90分，你脑海里，会有一副理想出行的画面。”这是张溯，也是润米科技最大的愿景。